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巨量引擎上线汽车「全域通」,多端融合一投到位


www.240.3366590.com 2022年08月04日 10:35   ----



在抢占注意力的营销时代,汽车品牌“打造品牌记忆点”的难度陡增:

• 用户一天要打开4到5个APP,如何覆盖多场景,抢占第一视觉?

• 短视频、信息流场景碎片,怎样才能做到有效触达、深度种草?

这些问题都在困扰着汽车品牌。

从投放碎片化,走向“联投”时代,巨量引擎推出汽车行业「全域通」,一站式解决汽车品牌遇到的品牌广告投放与效率难题,通过开屏全域通信息流全域通两大产品,实现多端开屏投放触点的融合协同与信息流投放的优效触达、递进种草。



开屏全域通

多端触点融合协同,打造注意力霸屏效果


一直以来,开屏广告都是汽车行业常用的投放方式。依托于巨量引擎的生态能力,汽车行业「开屏全域通」可以覆盖短视频、视频、阅读、资讯四大场景,支持抖音、西瓜视频、番茄小说、今日头条四端APP开屏服务,能助力汽车品牌触达多维度目标用户。

开屏全域通串联抖音、今日头条、西瓜视频、番茄小说,打造首屏“第一视觉”,第一时间捕捉并唤醒用户注意力,打造沉浸式霸屏体验。「开屏全域通」形式更加灵活,支持摇一摇、上滑开屏等互动形式,解决开屏创意问题,提升用户触达效率。

具体应用场景上,「开屏全域通」覆盖汽车营销多个环节。新车上市时,品牌单套广告素材可在四端APP集中投放,形成超级流量矩阵,加深用户对品牌车型认知;打造重大事件营销时,品牌还可以利用多套素材,在四端APP进行差异化投放,引爆事件热度。



信息流全域通

跨端触达,递进种草,让品牌故事更有逻辑


「信息流全域通」串联抖音、今日头条、西瓜视频三端,可实现一键智能投放,通过跨端协同投放和N+reach触达避免广告的无效曝光,并探索最优的用户触达次数。与此同时,信息流全域通可利用内容序列化的方式,将广告内容层层递进传递给用户,让品牌种草更有逻辑。

根据不同目的,汽车行业「信息流全域通」可分为「优选点击」和「优选触达」两种模式。

1、「优选点击」:击穿高潜人群,高效促成广告点击

「优选点击」在于更高效地转化“历史阅读与观看意向较高”的高潜用户。

主要逻辑是:锁定汽车品牌的目标人群,针对高潜人群进行投放,在层层优化中,展示CTR更高的素材,形成从曝光到点击的正循环。



「优选点击」尤为适合需要大曝光的线索收集与转化场景。比如,广汽本田全新SUV致在ZR-V在上市时,便采取「优选点击」的方式,实现了品牌新车的强曝光。在投放之前,广汽本田联动今日头条、抖音、西瓜视频三端信息流资源,实现对高潜力用户的广泛、有效触达。数据显示,广汽本田投放后点击率、播放率、完播率分别提升48%、47%与57%,实现了广告内容的有效种草。



2、优选触达:投放最优解,分次讲好汽车品牌故事

「优选触达」通过“分章节讲故事”的渐进方式,助力汽车品牌建立起逐渐加深的用户认知,逐级唤醒用户沉睡的购买力。该模式适用于亟需提升传播声量的品牌Big Day、新车上市与人群运营等场景,投放周期以14天以上为最优,投放频率建议控制在4到5次。

数据表明,第一序列素材曝光度,对整体序列的指标影响最大。在投放之前,「优选触达」将进行内容序列化处理,根据品牌车型的不同,对优质素材进行标签优选,在庞杂的品牌素材次序中找出最优解,实现降本增效的最优触达。



例如,高合汽车采取「优选触达」的方式,用4+reach的投放策略,达成对目标人群的深层种草。在投放之前,高合汽车利用「信息流全域通」,制定了内容序列化策略:首次触达素材定为创始人演讲,传递品牌的品质感和科技调性;二、三次触达素材为工厂奇妙夜、四座车型TVC信息,深度介绍车型具体信息;四、五次触达素材为用户证言、品牌生活方式,让用户想象“买车后的生活”,通过素材排布赋予故事性,实现递进式用户沟通。




数据表明,高合汽车采取内容序列化后,多项指标均优于其他广告,新2赌博开户:触达4次带来的A2(吸引)人群最高,序列4互动表现优异,表明用户对品牌的了解与兴趣度日益增加;同时,「优选触达」还成功带动了曝光人群“看后搜”的行为,日均搜索量比投放前增加238%。

值得一提的是开屏全域通和信息流全域通并非独立的玩法,支持多功能组合,可实现乘法效应,比如,将「开屏全域通」与「信息流全域通」进行组合实现品牌声量曝光与内容种草的双重提升。更多全域通玩法,欢迎继续关注「巨量引擎营销观察」。



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